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España se hace notar en la IPM de Essen

Feria IPM EssenNada más entrar en el recinto de ferias de Essen (Messe Essen) nos encontramos frente a una amplia variedad de plantas, maquinaria y decoraciones de jardín. No en vano, la IPM (Internationale Pflanzenmesse) es una de las ferias de horticultura  más importantes a nivel internacional. “Si trabajas en el sector tienes que estar presente en esta feria,” afirma Meritxell Fibla, responsable de la Federación de Viveristas de Cataluña.

Caminando entre pabellones en los que se pueden apreciar desde tulipanes de Holanda hasta las exóticas plantas de Costa Rica, llegamos al sector 9, donde se agrupa el colectivo de empresas españolas, muchas de ellas repitiendo experiencia. Hasta 44 compañías que exhiben lo mejor de la geografía española.

La feria IPM tiene gran renombre en el sector. Las empresas vienen a hacer contactos y promocionar sus productos, dirigidos a grandes productores y viveros. “La filosofía de la feria es poderte promocionar y eso es lo realmente importante”, comenta Alicia Ruiz, de la empresa de etiquetado Labin (Zamudio). La venta del producto no es el fin, y de hecho, no está permitida. Los artículos son sólo de exposición y en ocasiones, como en el caso de las semillas, simple atrezzo.

Este año las empresas han notado una distribución irregular de visitantes durante los días de la feria. El primer y cuarto día ha sido más escasa, y el segundo y tercero más fuerte. “El tercer día ya superamos el número de contactos recogidos del año pasado en cuatro días de feria,” sostiene Meritxell Fibla.

Entrada al mercado alemán

“Confiamos que poco a poco y con persistencia y trabajo vayamos abriéndonos camino”, Alicia Ruiz.

La entrada al mercado alemán no es fácil. En primer lugar hay que cumplir la norma PPQS (Plant Production Quality System), un protocolo de producción de buenas prácticas agrarias elaborado por FEPEX. “Es un mercado que exige mucha calidad y seriedad,” nos explica Carlos Díaz, de Viveros Valero e Hijos (Alicante), “si vienes aquí a Essen se supone que eres una empresa seria y consolidada.”

Por otro lado, existe la dificultad de exportar plantas debido a la diferencia de clima. Pero al ser una feria internacional da acceso a múltiples clientes de todas partes del mundo.

España invitado del Foro

Este año España ha sido el país invitado a participar junto a Alemania en el foro internacional de horticultura. A pesar de la situación económica española y la disminución de la inversión en el sector, actualmente se están introduciendo y apoyando nuevos desarrollos en horticultura. Además cuenta con excelentes condiciones climáticas y una buena infraestructura para la producción y el marketing, acompañado de altos estándares técnicos y su correspondiente necesidad de equipamiento para el cultivo tanto en el exterior como en viveros. El aumento de la tecnificación en la producción de verduras y plantas ornamentales ha propiciado el acercamiento entre Alemania y España, dando lugar al comienzo de una relación de negocios.

Queremos agradecer a los responsables de Federación de Viveristas de CataluñaLabin, Noe Conceptos Especiales y Viveros Valero e Hijos, su amabilidad al atendernos.

Localización: Messe Essen, Grugaplatz, Essen.

Fechas: 27 al 30 de enero 2015

Redacción: Iñigo Lázaro y Nekane Sandoval.

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